说一说搭上薇娅后梦洁股份涨停 带动C2M概念股上涨

一条大路

5月12日，梦洁股份（002397SZ）开盘即涨停，当晚，梦洁股份发布《股票交易异常波动公告》中说明到，前一日即5月11日，梦洁股份与电商直播机构谦寻文化签订了《战略合作协议》，梦洁股份将与谦寻文化旗下的淘宝主播薇娅在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面开展合作。随着行业的影响力不断扩大，南京办公家具的生意也在不断的蔓延，市场的发展也在逐步推进。

值得注意的是，梦洁股份提到本次合同的签订，不会对的生产经营产生重大影响，敬请广大投资者注意投资风险。

梦洁股份称2020年初爆发的新型冠状病毒疫情，梦洁股份加速了电商直播销售的发展，也积极利用这一渠道销售产品。

5月12日，在上证综指下跌011%时，以梦洁股份为代表的C2M概念股却集体上涨。

直播带动股市股票上涨
梦洁股份是一家家纺企业，2019年营收26亿元，同比增长1280%，实现归属母所有者净利润8539万元。

在2019年的调研纪要中，梦洁股份的高管对投资者称，其电商目前在营业收入中的占比还比较低，10%左右，但是发展势头不错，其主动调整了主流电商平台的运营策略，提高了线上产品的竞争优势。同时，梦洁股份更加注重线上以及线下的融合，依托移动互联的快速发展以及线下的渠道优势打造智慧门店。

2020年梦洁股份在电商直播领域不断加码。

2020年开年伊始，梦洁签约千万级粉丝的主播烈儿宝贝，开始切入电商直播新赛道。3月14日，梦洁 万人拼团抢工厂直播，线上吸引超过60万人次的观看，4小时销售额破2500万元。

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4月26日，梦洁首席特约赞助薇娅首档专属芒果综艺《来自手机的你》，首期即话题阅读近2亿、直播间在线观看人数近2000万，同时实现累计总销售额近4000万，其中梦洁家纺产品销售1万单。

之后，5月11日，梦洁股份与电商直播机构谦寻文化签订了《战略合作协议》，梦洁股份将与谦寻文化旗下的淘宝主播薇娅在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面开展合作。

据梦洁股份CEO李菁对e介绍，梦洁股份此次与薇娅的合作不仅是在直播带货层面，薇娅将为粉丝需求参与到梦洁家纺的设计与品控，即为C2M模式，按照协议，梦洁股份和薇娅今年还有20多次直播合作，将直接拉动销售；薇娅粉丝流的反向定制将推动向C2M模式延伸布局。

C2M模式肯定代表未来渠道变革的发展趋势，而且不仅仅是在家纺领域，李菁称，因此，梦洁股份抢先与头部红绑定，并向C2M领域试水。

不仅梦洁股份，之前和李佳琦、薇娅合作的上市也出现股票暴涨的情况。

今年1月5日，A股上市金字火腿将广告打到了李佳琦的直播间，第二天金字火腿股价涨停，次日继续拉升。1月15日，新文化于当日晚间发布公告称，与李佳琦所在的美腕(上海)络科技有限初步达成战略合作意向，自1月16日起，新文化的股价也连续五个交易日涨停。

C2M概念股火热
梦洁股份今日的上涨也带动了A股C2M概念股上涨，C2M指数上涨032%，美邦服饰涨停，日辰股份、如意集团、德力股份的股价均涨逾4%。

所谓C2M，是从消费者到生产者（CustomertoManufacturer）的简称，它是平台与厂商合作组织产销的一种模式。这种模式的特点是通过互联对消费者的信息进行搜集、整合，从中分析出消费者的需求状况，然后将这些信息发送给制造者，生成订单。与常见的销售模式不同，C2M跳过了品牌商、代理商、最终销售终端等渠道和中间环节，因而可以实现对中间成本的节省。

今年3月26日，淘宝正式发布C2M战略，并公布超级工厂计划和百亿产区计划，同时淘宝特价版APP正式上线，三者成为淘宝C2M战略三大支柱。

此后，4月20日，京东旗下的京喜也宣布将面向下沉市场、采取C2M模式推出产业带厂直优品计划。根据京东方面的宣传，京喜将聚焦中国1000个产业带和源产地的100万家优质工厂型及农场型商家，赋能10万个工厂型商家具备C2M能力。此后，拼多多也先后与宁波、青岛、东莞等城市签订了战略合作协议，希望在地方政府的牵头之下，与这些城市的企业建立深入的C2M合作。

C2M业务本身并不是新概念，方正证券策研报称，这次电商C2M模式兴起有三大背景。第一，电商红利衰退，倒逼电商平台挖掘存量。第二，消费分层明显，制造企业亟需精准捕捉需求，90后年轻消费者正成为消费的主力军，他们对个性化产品的消费诉求更高。第三，制造企业具备数字化生产的能力，生产组织方式的灵活化，让消费指导生产成为可能。

C2M模式开始火热，也带动A股相关概念股股票上涨。

万联证券消费团队认为，C2M在我国处于早期发展阶段，随着技术的进步和消费者的成熟，各大电商的纷纷布局，将迎来快速发展期。随着C2M模式的推进，极致性价比和个性化定制，将极大满足消费者的需求，下沉市场开发程度将越来越高，电商渗透率将达到一个新高峰，对消费有积极的促进作用，对从制造端到渠道端的整个产业链均会产生变革，尤其对库存占比高的纺织服装、轻工制造、家电行业积极影响更大。

（作者：郑淯心）