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教你成功做出一张点击率破5%的直通车图

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发表于 2019-9-29 23:16:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

大家好,很长一段时间没给大家分享帖子了,这次抽出时间给大家分享点东西,也希望给大家在学习的途中给你们一点比较实用的案例和经验。  在淘宝看来,消费者的兴趣点在哪里,淘宝流量流量就在哪里。

   一直以来很多粉丝也给青年留言说,做图有什么诀窍和敲门吗之类,首先来说,直通车车图相当于你产品的名片,能不能吧客人拉进你们店铺,就要看你的名片是不是很吸引人了,所以对于做淘宝来说,直通车的车图以至于主图的制作就显得特别的重要,做出一张高的点击率图就证明你已经成功了一半了。

   首先来说,哪些是直通车图呢?其实直通车图和主图在于买家的眼里都是一样的,没什么区别,不过我们可以知道,有广告字样的才是直通车图。

  上面这个图位置就是一个车图,那么在买家眼里能吸引他们的点在哪里呢?其实有几个点:

  1是否有天猫标志,其实现在很多买家还是很关注这个点的,很多人觉得天猫店的产品在潜意思中要比淘宝店靠谱的,所以买家更多倾向于是否是天猫店,而且加上某云也一直加大力度对天猫的重视和加权,所以这个标志还是挺重要的。

  2销量。可以说,很多人买东西的时候,尤其是标品,他们第一眼看的不是你的车图,而是看的你的销量。因为标品没啥突出卖点,同质化非常严重,很多买家基本都是习惯性的用销量来挑选,谁销量高我点击谁,所以一旦你的销量高到一定程度以后,你就是闭着眼睛做一张图,那点击率也是杠杠的~~~~

  3标题,其实标题还是挺重要的,很多人还是会稍微看一下标题来看看产品是否符合我想要的,不过相比其他几个因素来说,标题在关注度中算是偏低了,不过大家也需要重视一下。

  4直通车图,直通车图一直以来都是比较重要的,因为上面三点都是很难从根本上进行优化让店铺产生质的变化的。天猫标志是我们无法改变的,销量是靠积累的,标题是确定以后就基本不会更改的。唯一可以随时优化的也就是这个直通车车图了,而且这个车图是非常重要的,怎么做出一张点击率合格的图是一个车手必备的技能。

  继续说正题,我们要怎么样才能做出一个高点击率的直通车图呢?

  我这里给大家分享下,不同类目和产品怎么样来做图

  因为我不能用我现在负责店铺的实际的车图来给大家举例,毕竟老板对自己店铺的核心数据是要求保密的,所以我举例都是随便在淘宝上找的图,希望大家谅解。

  下面我就给大家归纳下做车图的一些方法

一首先我们说无卖点车图

  什么是无卖点车图呢?就是整个车图没有文字,全靠产品支撑整张图。

   这种图一般主要是服装等非标品类目,这种车图基本不需要什么文字,主要都是以款式决胜,所以这种车图我们主要优化的就是拍摄的技巧和角度。

   那我们怎么去拍一张好的车图呢?

1拍图风格

   突出的拍图风格可以增强买家购物的代入感,买家看到这类风格图就会不由自主的联想自己穿这个衣服的场景,这样会增加买家点击这个图片的欲望。

   我们举个简单的例子:

红风,欧美风和古典风格,这三个风格的图片体现方式

   首先是红风,红风其实在于淘宝市场中是一个最大的风格人群,这类风格的服装特点是:款式新颖繁多,紧随当下潮流,而且价格亲民

   其实我们可以看出这个风格的主要人群就是 学生和刚出生社会的青年男女们,这是引领潮流的一个人群,但是他们消费能力不高,所以这个风格衣服价格属于中低档次。

   这几个都是红风的,价格实惠,销量高,元素年轻

   要做这类车图我们需要注意两个点:

   模特必须要年轻,最好要颜值在线,而且最好是国内的妹子,萌妹子或者偏瘦身材好的妹子的话会加分的。

   拍图背景可以是洗手台,咖啡馆,书店,衣柜前,甜品店或者时尚购物街等其他一些比较适合年轻人的休闲场所。这类地方代入感是比较强的。

   其次是欧美风,这类风格人群要比红风小的,主要原因是喜欢欧美风格的人群比较少,而且欧美风格服装偏贵,而且年龄偏大,主要定位于三四十岁有一定经济基础的知性白领男女们,这类人群已经脱离了潮流第一线,更欣赏那些简洁,高雅,大方的衣服。

   这类图选模特我们可以选择一些欧美的外国女人,最好不要国内的,国内的模特感觉撑不起这个欧美的风格。

   然后我们背景可以多选一些浅色,最好是淡银色的纯色图作为背景,有条件的可以直接专门找这种画幕在室内拍摄,没有条件的可以直接上找图P进去也可以。还可以直接去一些有档次的场所去拍摄。

   还有复古风格,这类一般都是买来送父母的比较多,这类拍图其实也不是很复杂,你可以选择一些能反映以前那个时代的地方:

   我们可以找一些古典家具作为背景拍图,还可以找一些深色的背景图作为背景,这样会显得更有年代感。

   当然还有很多风格,不过这些我就不一一举例了,我只是吧几个人群量特别大的风格给大家说一下。

2拍图角度和距离

   这一点是比较重要的,很多时候同一件衣服,我们拍出的不同的图片拿来测试出来的点击率也是不一样的,所以怎么拍图是很重要的。

   那么我们怎么去针对不同的服装去拍出点击率高的图片呢?

   拍图的距离。

   对于这个拍图的距离我们怎么把握呢?

   很多人测图不讲究,拍出来什么样的就直接放上去,从来不剪切一下,这直接造成了图片很空旷,结果模特在图片中很小,这种是不行的

   最好我们是要保证产品图最少要占据图片一般的空间,
  比如下面连衣裙:

   如果是全身连衣裙,那么最好是下面露出小腿一半,上面刚好露完头部,这个距离是最好的。

   如果是半身裙,那么最好是上至鼻头位置,下至大腿根部,半身裙边缘位置。这样可以让产品刚好填充满整个图片,多余的部分都可以切掉。

   比如下面T恤:

   一般T恤我们可以上至鼻头部分,下至露出一小截裤子部分。还可以直接上至露头,下至露出一小截裤子部分。

   一般裤子我们通常是上至露出一小截衣服,下至露出一小截小腿,或者直接下至露出鞋子为止。

其实说了这么多我核心就是想告诉大家,刚好吧产品露出来就行了,这就是距离。

   拍图角度

   这个角度其实挺简单的,我们可以分三种角度,正面,30度侧面,90度侧面,背面,仰视还有细节特写。

   这里我不想详细说,大家可以试试各个角度的图就行了。选择点击率最好的就行,还有拍图可以仰视但是绝对不能俯视。其实这类拍图角度技巧很多女生是非常得心应手的,我就不想洗说了。

   没有文字的图的车图制作方法差不多就这些了,风格是需要大家多重视下的,还有距离也挺重要的。我们要多针对这几个点好好去做图。

二.卖点车图

   前面说了无卖点车图了,那现在要聊聊卖点车图了,这个水也挺深的,图片中充斥着各种卖点

   其实这个卖点文字,做的好那就真的是画龙点睛,如果做得不好那就真的是狗皮膏药即时感。   其实一个车图卖点文字最好控制在十个字以内,为什么这么说呢?

我给大家举个例子,假如说你想要雇佣一个木匠,目前有两个人选,一个是做了二三十年的老木匠,手艺非常精,但他只会这一门手艺木匠。另一个是一个全才,木匠,漆匠,石匠,铁匠手艺都会,而且都技术还不错。那就问题来了,你想招聘哪一个呢?

   我估计应该大部分人都会选择前者吧。这其实就是技能再多也不如投其所好了。

   所以必须要最好就一两个卖点就足够。

   提炼卖点怎么有效提炼卖点?

   1可以从产品本身的特点上面去找

   2也可以去评论区去寻找。

   比如这个杯子,我们可以从评论区可以看出这个杯子的材质厚实,分离效果好隔热好几个比较实用的卖点。那么我们就可以试试这些拿来作为卖点测试下。

  3还有可以让客服统计下买家提的一些问题,找到买家关注点,然后针对性的列出卖点来。

比如买家咨询保修吗?保修几年。 这个是正品吗?   衣服是什么料子的之类。

   这些都可以进行针对性的卖点的。

   上面几个都是一些常见的提炼卖点来源。

   我们提取出产品的核心卖点

   现在我们有了卖点以后,还需要一个产品图,我们以这个葡萄干图为例:

   首先我们要保证这个产品图至少占据整个图片的80%,我们的第一焦点还是主图,买家看这张图的时候第一眼必须看的是产品,然后第二焦点才是卖点文字。所以我们的产品图必须要很大。

   然后就是卖点的摆放问题,一般我们可以摆放这三个位置是不错的:

   这三个位置都是可以放卖点的,还有我这里给大家说下,这个文字一定要大,粗体字,圆润的字体:

   这个图比较典型,你们可以看看,卖点文字就得这么大,如果说产品占据80%左右空间,那么剩下的至少15%空间就放卖点文字。

   文字的颜色最好控制在三种以内,最常见的三种颜色就是:暗红色(别用鲜红色,鲜红色不好),黄色,白色。

   千万不要吧图片设计成一个七彩虹既视感的图:

   这个图是一个失败的作品,如果放在我们车图里面来说的话,我们文字绝对不能又大又细,一定记得又大又粗,这才是正确的。

   还有一个文字不能包含好几种颜色,一定是只有一种颜色的纯色文字:

  你看旁边这个车图的文字就是一个失败的案例,你们吧这个车图和左边那个车图来对比下,不看销量只看图,到底哪一张更能吸引我们的眼球???答案是不言而喻的。

   上面这张图的文字也是一个失败品,这种图片就好比那种放在人群中就再也找不到的路人甲一样,没有丝毫吸引人眼球的点。

   首先他卖点多达5个,其次文字颜色过多,看起来很乱。还有文字又细又长,我一再告诫大家文字一定要又大又粗,最好是圆润的又大又粗的文字。具体你们可以看看上面这个图左边的那些主图,那些就是比较合格的图。

   看看这三个店铺做的差不是没有原因的,这几个图毫无什么特点,文字小,看起来一点也不大气,而且文字颜色五颜六色,还没有用最经典的:红,黄,白三种颜色组合。 相反用的是很少见的 紫色,绿色和蓝色。

   店铺做的差是有原因的。

   我们说了产品和卖点的摆放问题以后,那后面我在给大家分享下一些常见的卖点案例:

   1优惠促销

   其实这是一个很常见的卖点,很多买家为了在刚开始没什么基础的时候搞一些促销来增加图片的点击率,其实这是一个比较常用而且有效的方法。甚至很多买家在已经做爆的产品上面还是用的优惠促销作为卖点:

   基本很多零食类都是用的这个优惠促销作为卖点,这个在零食类目中是一个很常见的卖点手段了。

   甚至还可以来个饥饿促销,比如说前1000名买就送XX,或者限时促销会给人造成一种比较紧急的感觉,让人有一种占便宜的感觉,这类促销通常是在于我们产品刚上架没什么销量基础的时候使用,这时候最大的宣传点就是:新品期所以销量低,但是购买会很优惠。这类还是比较有效的。

   还可以用满减优惠,比如购买满五件送一件,满三减XX元之类

   1产品本身优势

   这里我们说的优势就是产品本色具有的特点,

   其实很简单的,比如:

    新疆葡萄,山东苹果,宁夏枸杞这类地域性强的产品

    产品本身优势,比如我们家葡萄个头大,比如我们家葡萄个头小,产自原生态葡萄。比如我们葡萄甜,水分多。比如我们葡萄不甜,既营养又不怕胖。

    用诚意来打动买家,比如我们家葡萄不甜不要钱,实物与图片不符包退,不满意包退,免费试吃之类的。

    又土又真实的图,有些类目的车图越土越真实的图反而更有效果,比如这个蜂蜜类目:

   还有有些拿着身份证自拍然后写着大学生创业之类的图,其实有时候这些图效果还是不错的,你们可以尝试下,不过文字大小一定还是要符合我上面说的那些要求。

   好了我基本就吧车图制作方法整理到这里了,还有很多案例,我一时间也找不出来了,智能等遇到了我才能说得出个所以然。这里我就不一一细说了。但是我希望你们看完以后一定要学会举一反三。

   总体我要告诉大家,做车图一定要大气,高调,让我们成为整个人群中的焦点。这就成功了。一定不要给我玩含蓄,整的跟含苞待放一样,很多刚入行的美工很容易做出这类的图来,你们一定要记得,入了这个行业就不要给我玩含蓄,一定记得车图的文字一定要:又粗又圆又大~~~
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