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拼多多新手直播怎么吸引粉丝,怎么跟粉丝互动效果好?

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发表于 2020-12-1 15:54:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
快火场控王分享,拼多多新手直播怎么吸引粉丝,怎么跟粉丝互动效果好?
今天我们主要针对的是刚开始直播的商家,这个阶段通常是以涨粉为主,然后才是粉丝维护和挖掘粉丝消费潜力,提高销量。
开始之前,重点是准备工作要做足,几个重点工作需要你注意
主播的选择一般来讲,我们在直播之前,需要选择适合产品的主播。老罗带着显著的男性标签,而李佳琦带着明显的女性产品标签。如果你的店铺有多个主播,可以让他们轮流进行直播,再根据观众反馈和主播表现,选择数据好,具有亲和力的主播,确保在大多数时间里能够和消费者保持互动。直播间里做产品选择前面那哥们儿在每场直播会讲解上百款商品,主要选择是应季的主推款和爆款。在直播正式开始前上链接,并且按照爆款,新款轮流更换的顺序进行逐个推出。直播导流直播主要依靠广告引流,各类型的广告产品都会投放,比如多多果园的NPC,聚焦展位直播间推广,直播间商品推广。据了解,那哥们儿3月份广告费消耗了30多万。首场直播即投放多多果园广告位,引流效果非常明显,实时的在线人数过万。在这里,给您一个建议,如果你的店铺商品销量都不太高,可以主要通过聚焦展位直播间推广引流。如果店铺有爆款商品,则可以通过推广爆款商品进行引流。
对于准备工作,就说这么多,接下来我们再来聊聊关于直播间互动的细节。
主播介绍直播开始之前,最好写一段开场白,采用固定的开场白。主播自我介绍之前,一定给自己取一个好记,亲切的昵称。直播过程中的互动2.1.打招呼:建议主播在直播中跟熟悉的用户互动,打招呼,念一下对方的昵称,让经常过来直播间的用户感受到被重视。2.2.商品介绍:在直播正式开始之前,要写好直播脚本,主播通过脚本提前了解产品顺序,熟悉产品属性,比如颜色,尺码,材质,风格,穿搭推荐以及适合人群等。在展示商品的时候,我们可以通过讲解、试穿、回答问题等方式将商品介绍出去。2.3.试穿:一般会试穿主推商品和消费者指定的商品福利3.1.红包:直播过程中,为了调节直播间气氛,主播可以选择不定时发红包,发红包的时候引导观众关注主播。红包面额可大可小,一般人均五毛钱就行,发放时间不固定。日常发一次10块钱20个红包,如果店铺在参加平台活动,比如说直播排位赛,每次会发200400个红包,每隔几分钟发一次。3.2.签到有礼:提高气氛的另外一招就是签到有礼,告诉观众连续签到多少钱可以得到**奖励。比如说服装类目,让粉丝连续签到15天免费送一件衣服,通过这种方式形成粉丝黏性。此时再次引导关注主播,告知观众关注主播能收到开播提醒。3.3.直播间专属优惠券为了提高直播期间的转化率,我们可以针对主推款设置直播间专属券,具体面额就需要你根据自己的实际成本而设置了。少的几块钱,多的也有20,30,50元不等。只要使用完优惠券之后有点利润就行,在直播间尽可能的让利,累计基础销量,顺便告诉你,直播间的成交价格是不计入历史最低价哦,你懂得!看到这里,想必你对拼多多直播如何涨粉和互动有了自己的理解。如果你开了拼多多直播,还可以通过直播进行测款,把产品挂上之后,看看直播间的数据,再确定后续的主推款,利润款。直播测款相比多多搜索测款效果更快,更加便捷,也更加省钱。
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