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谈谈:美宝莲的市场定位和目标人群

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发表于 2019-10-16 17:23:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

  尽管在2008年底美宝莲推出了其护肤系列,但在这之前13年,美宝莲一直坚持其专业的彩妆品牌定位,凭借其纯粹的彩妆品树立美宝莲是彩妆专家的品牌形象。美宝莲以“美来自内心,美来自美宝莲”的主张放大品牌原有的文化效应,将公司的形象从提供美国中产阶级喜爱的指甲油转换成生产更为性感、更有国际化特色的产品的公司。  美宝莲 橡皮擦遮瑕笔小美女们肯定知道,这款产品非常不错,可以了解下哦!

  在产品推出上,美宝莲不仅拥有各类唇膏、粉底、眼影、睫毛膏、眼线笔及指甲油,等彩妆产品,同时创新推出的盈润唇膏、妍彩不脱色唇膏,奇妙特翘睫毛膏、瞬彩指甲油、妍彩持久粉底液等产品已经成为深受消费者喜爱的明星产品。

  在产品研发上,美宝莲始终致力于追求彩妆内在质量的完美,为现代女性提供最动人的化妆效果。为了迎合东方品味,特于日本设置了庞大的研究机构,专门试验各种色彩及配方以迎合亚洲女性的需要。丰富的色彩、滋润的质地,超高信价比的产品,令中国消费者同步感受与全球时尚之都纽约一致的时尚潮流。

  在销售方式上,美宝莲于75年前首次以“自选开架式”的销售方法出现在化妆品市场,为使用者亲身体验及选择化妆品提供了更大的方便。美宝莲不仅是世界最大的睫毛膏制造商及创始者,还是美国前三名的彩妆品牌,目前已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、最为畅销的彩妆品牌。

  二、坚持大众化的产品价格定位;

  与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同,欧莱雅将美宝莲引入中国,以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。在中国国内,根据欧莱雅的“金字塔式品牌战略”,美宝莲被定位为大众消费品。

  欧莱雅给美宝莲的定位是“国际化的品牌,平民化的价格,要让中国的消费者买得起,且便于购买”。美宝莲曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一支美宝莲的口红”。80后的消费群体已经成为了美宝莲的绝对主力。这一群体有着有“价格”和“品牌”的双重要求,为了达到这一目的,美宝莲制定出了对中国普通消费者,尤其是针对年轻人具有亲和力的价格。

  美宝莲唇膏的价格基本上位于30-60 元这个区间。而类似资生堂等高端彩妆产品价格大都在100 元以上,相当于美宝莲产品价格的3倍。随着今年非典时期的降价行为,美宝莲的产品在价格上越来越能够为大众所消费,在它们的促销活动中,个别种类的口红价格甚至已经低到10 元,比大部分国产品牌的价格还要低,这大大刺激了对价格敏感但有追求名牌趋向的低端消费者。2006年,欧莱雅中国已经对这个低端的彩妆品牌全线降价30%,目的是“希望在价格上更能接近大众消费者”。

  三、全渠道密集分销策略;

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