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说说你所谓的优势卖点,买家可能根本没有印象2020/2/21 17:18:20

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发表于 2020-2-21 17:19:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

现在的消费者在逛网店时,首先看的就是商品详情页。详情页对商品卖点的阐述是否清晰,是否能给买家留下印象,都会在很大程度上决定店铺的转化率。在之前文章里,我们也多次强调过主图和详情页的重要性,不是只将文字和图片堆砌在一起就算是详情页,真正能带来点击和转化率的主图和详情页都是暗藏营销思维,擅于一步步把消费者带到坑里去。不过淘宝优惠券针对的用户都是资深的淘宝客用户,因为他们不仅会购买商品,还会大肆的推广,可以给商家带来更好的引流和推广作用,这是普通用户达不到的效果。

   我们都知道,详情页作为提高产品转化率的主要途径,对激发买家的购物欲望有很大作用。详情页的卖点描述不能光是枯燥的文字,而应该贴近品类进行联想,让卖点更有画面感、更生动。只有这样的详情页才能引人入胜,最终带来转化。青岛新思维电商是一家淘宝、京东认证的官方服务商,6年以上经验的运营团队,主要为企业提供京东代运营、淘宝代运营、直通车托管、网店客服外包等服务。
1.卖点不凝练
   我们逛详情页的时候经常发现,同样一款商品同样的价格区间,可是有的店铺就销量很好,有的店铺就销量寥寥。这就是因为在详情页的表达上有所差异。因为某些产品类目可能会涉及到专业术语,这样的产品说明如果直接放上术语,对买家来说理解是很吃力的。因为很少有买家对产品的专业知识非常熟悉,这样的说明也难以走近买家心里。因此在提炼详情页卖点文案时,要结合产品特点提炼成买家能够形成认同的文案,过于冗杂花哨的卖点介绍根本不能收获买家的心,这样就会流失顾客。





   在我们将产品卖点提炼出来后,从图片和素材的选择都要全面配合,和卖点形成默契。就算是不可避免的涉及专业术语,也一定要为买家解读成他们可以理解的文字。
2.提高详情页的核心竞争力
   只有详情页能够充分迎合买家需求,戳中他们潜在的痛点,这样的详情页才能够提高产品的转化率。想要做到这一点,就需要卖家对产品足够深入细致的了解,卖家要足够清楚产品面向的受众消费人群到底有哪些、有什么特点。所以卖家要能够站在买家角度上思考问题,考虑买家在购物时都会在意哪些问题,在购买商品之后又会遇见哪些困惑,对这类问题卖家是可以通过市场调查解决的,否则没有数据作支撑的卖点必然是很难打动潜在消费者的。青岛新思维电商是一家淘宝、京东认证的官方服务商,6年以上经验的运营团队,主要为企业提供京东代运营、淘宝代运营、直通车托管、网店客服外包等服务。
3.如何提炼产品卖点
   产品卖点的提炼离不开产品对应的目标消费群体。一款产品,它的卖点可能有很多,也会涉及到很多方面,比如质量、价格、款式、服务、情怀、人气等。如果产品主打的是某种情怀理念,就要着重产品所包含的文化价值;如果产品的款式特别新颖,那就要着重突出产品的优势特色,做差异化营销;如果产品的价格特别优惠,那就要突显出产品的价格优势。无论如何,详情页的卖点营销一定是产品的主要优点为主题开展营销的。

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